КАК
ПРИВЕСТИ В ДВИЖЕНИЕ ПРОГРАММУ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА.
Многоуровневый
маркетинг (сетевой маркетинг) - хороший способ заработка. Многие эксперты
говорят, что через несколько лет почти все продажи будут проводиться через
многоуровневые планы.
Чтобы
использовать этот метод, Вы должны многое узнать относительно данного метода
продаж, - КАК он работает, ПОЧЕМУ он работает - и затем присоединиться к
прибыльной программе. Многоуровневый маркетинг уже многих сделал богатыми, и те
же возможности открыты для Вас.
Многоуровневый
маркетинг (сетевой маркетинг) основан на том, что КАЖДЫЙ занятый в программе
осуществляет продажи только своим друзьям, и каждый из этих друзей, в свою
очередь, вводит в программу СВОИХ друзей. Это - бесконечная цепь; идея, которая
имеет НЕОГРАНИЧЕННЫЙ потенциал прибыли.
Теоретически,
каждый знает или общается приблизительно с сотней человек каждую неделю. Если
только 10 из 100 заплатят Вам 100 руб в неделю, Вы получите доход 1000 руб в
неделю. Если эти люди дублируют Ваши усилия, передавая “вверх” 10 руб за
КАЖДОГО нового завербованного в программу, и затем КАЖДОЕ завербованное лицо
ПРОДОЛЖИТ программу, Ваш доход скоро станет АСТРОНОМИЧЕСКИМ!
Несомненно,
Вы слышали историю о том, как можно стать богатым - экономя рубль в день, и
удваивая сумму каждый день в течение 30 дней. Так работают ПИРАМИДЫ или ЦЕПНЫЕ
схемы. Многоуровневый маркетинг, в принципе, работает тем же самым способом, с
единственным отличием в том, что в СЕТЕВОМ маркетинге есть ТОВАР, предлагаемый
для продажи.
Все эти
программы работают до определенной степени , потому что имеются
правительственные ограничения и законы против злоупотребления этими идеями.
Большинство программ вначале делают большой всплеск, и затем быстро глохнут.
Однако
концепция программы, которая САМА СЕБЯ продает по бесконечной цепи, ВСЕГДА
будет популярна – потому, что обещает богатство - только в ТОМ случае, если
цепь НЕ НАРУШЕНА.
Многоуровневый
маркетинг нравится каждому, потому что это - возможность разбогатеть с
минимальной инвестицией, и малыми затратами времени и усилий.
Основная
СЛАБОСТЬ многоуровневого маркетинга
заключается в КОЛИЧЕСТВЕ людей, которых каждый
индивидуальный
участник МОЖЕТ завербовать в программу. После того, как Вы поговорите со ВСЕМИ
Вашими родственниками, соседями, сотрудниками и друзьями, Вы ОГРАНИЧЕНЫ в
ВОЗМОЖНОСТИ вербовки новых людей для программы.
Суть в
том, что Вы НЕ можете принять на работу КАЖДОГО, к кому обратились. Фактически,
если Вы завербуете 10 % людей, которых пытаетесь заинтересовать программой, Вы
добьетесь БОЛЬШЕГО, чем удается большинству. Вы получите множество отказов, а
именно они отпугивают людей, снижают их энтузиазм, и в конце концов –
заставляют бросить это занятие.
Независимо
от того, ЧТО Вы продаете - Вы должны поставить ЦЕЛЬ – положим, продать 10
единиц товара, или завербовать 10 новых людей до первого числа следующего
месяца. Вы должны поверить в свои способности - и сделать!
Затем Вы
должны поставить новую цель. Если Вы завербовали 10 новых людей в ЭТОМ месяце,
используйте полученный опыт, и в СЛЕДУЮЩЕМ месяце привлеките 15 НОВЫХ
участников.
Вы
сможете заработать большие деньги в многоуровневом маркетинге, например,
ПРОДАЖЕЙ РУКОВОДСТВ по организации бизнеса (как то, что Вы сейчас читаете), не
расходуя время на вдохновление и мотивацию тех, кого Вы уже привлекли в
программу. Продайте программу многим людям, и рассчитывайте на мотивирующее
начало, заключенное внутри инфокомплекта создания новой компании. Предложите
людям приложить усилие и попробовать
заработать САМИМ.
Чтобы
добиться успеха в продажах, Вы должны представить Вашу программу БОЛЬШОМУ числу
людей. Сделайте продажу, вручите людям
ключ к успеху, заключенный в руководствах,
и дайте ПОКУПАТЕЛЮ возможность преуспеть используя СОБСТВЕННУЮ
инициативу.
Очевидно
что, если Вы используете ВСЕ Ваше время на звонки потелефону, приглашая прийти
к Вам на семинар, и затем 3 часа будете представлять слушателям программу -
затраты на аренду помещения, рекламу, и выпуск материалов программы семинара
составят большую сумму, чем Вы заработаете.
Единственный
ПРОСТОЙ способ достичь наибольшего числа людей за наименьшее время при
наименьших затратах средств и усилий – использование ПОЧТЫ. Сочетание сетевого
маркетинга и почтового маркетинга - НАИМЕНЕЕ ДОРОГО, и НАИБОЛЕЕ ВЫГОДНО.
Вы
должны иметь некоторое представление о том, КАК работает ПОЧТОВЫЙ маркетинг, –
чем этот метод выгоден и ПОЧЕМУ он работает - и ОБЪЕДИНИТЬ преимущества
СЕТЕВОГО и ПОЧТОВОГО маркетинга.
Наши
рекомендации:
1).
Напишите короткое РУКОВОДСТВО (на одной странице), очерчивающее основные
СЕКРЕТЫ УСПЕХА в СЕТЕВОМ маркетинге. Составьте письмо для читателя,
приглашающее заказать БОЛЕЕ ДЕТАЛЬНОЕ РУКОВОДСТВО (или кассету) о секретах
сетевого маркетинга, КАТАЛОГ (или список) ПРИБЫЛЬНЫХ ПРОГРАММ сетевого маркетинга,
или список ДРУГИХ РУКОВОДСТВ о ПРИБЫЛЬНЫХ ВИДАХ БИЗНЕСА, которые Вы приготовили
для продажи.
2).
Приготовив РУКОВОДСТВО, займитесь РЕКЛАМОЙ. Составьте объявление, например:
БЕСПЛАТНОЕ
РУКОВОДСТВО! СЕКРЕТЫ ПРИБЫЛИ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ! (ОБРАТНЫЙ АДРЕС).
3).
РАЗМЕСТИТЕ это объявление в одной из крупных областных ГАЗЕТ. Купите место
сразу в 3 номерах.
4).
Получив ЗАПРОС, сначала внесите в список имя и адрес ответившего, и дату
получения. Организуйте информацию в списке в соответствии с почтовым индексом
или в алфавитном порядке, и занесите все в компьютер. Затем, возьмите свое
приготовленное руководство, и отошлите заказчику ВМЕСТЕ с БРОШЮРОЙ о Вашей
продвигаемой ПРОГРАММЕ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА.
Если
объявление появится в КРУПНОЙ газете, можно ожидать около 1,000 ответов. Ваши
затраты на этом этапе – объявление, тиражирование руководства и брошюр сетевой программы
(в общем около $150).
С
помощью этих 1,000 бесплатных руководств, Вы сможете КОНВЕРТИРОВАТЬ
приблизительно 300 человек в участников продвигаемой программы сетевого
маркетинга. От 300 покупателей, (если каждый заплатит по $10) Вы получите
$3,000. Таким образом, используя методы ПОЧТОВОГО маркетинга, Вы “запустите”
программу СЕТЕВОГО маркетинга.
Важно
помнить: Вы НЕ должны использовать деньги, приходящие от первых заказов, для
оплаты Ваших "ежедневных" расходов. Вы должны поместить эти деньги назад
в бизнес, чтобы продолжить поток прибыли.
Всякий
раз, когда Вы даете рекламу - в ДОПОЛНЕНИЕ к ответам на СВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ Вы
получите огромное количество почты от ДРУГИХ предпринимателей, пытающихся
заинтересовать Вас в том, что продают ОНИ. Не спешите выбрасывать эту почту:
ПРОСМОТРИТЕ ее, и СОХРАНИТЕ материал, который выглядит интересным, хорошо
выполнен, из которого Вы сможете чему-либо научиться, и используйте опыт других
предпринимателей в своих СОБСТВЕННЫХ продажах.
Включайте
в список имена людей или компаний, посылающих эти предложения. Точно так же,
как в работе с теми, кто ответил на Ваше РЕКЛАМНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ - пометьте дату,
и сделайте короткое описание полученного материала. Затем пошлите им БРОШЮРУ о
своей программе сетевого маркетинга.
5).
Итак, Вы потратили $150, и получили приблизительно $3,000 – это произойдет
приблизительно за три месяца. Теперь необходимо продолжить работу, и увеличить
доход. Используйте прибыль от ПЕРВОГО объявления, и УВЕЛИЧЬТЕ ОБЪЕМ РЕКЛАМЫ.
Другими словами - используйте эти деньги, чтобы купить место для рекламы ВО
МНОГИХ ДРУГИХ ПУБЛИКАЦИЯХ.
Если Ваш
первый взнос в размере $150 принес $3,000 после одной публикации, $2,000
принесет Вам $50,000 - от рекламы в 10 РАЗЛИЧНЫХ изданиях. Продолжайте УМНОЖАТЬ
количество рекламы, и Вас ЗАВАЛЯТ денежными переводами. Но помните: Вы НЕ
должны расходовать эти деньги на СОБСТВЕННЫЕ нужды - пока бизнес не начнет
РЕГУЛЯРНО приносить НЕСКОЛЬКО ТЫСЯЧ долларов в месяц. Вы должны помещать
средства в бизнес, чтобы достичь ПОЛНОГО ПОТЕНЦИАЛА.
6).
Другой способ: Изготовьте ПРОСПЕКТ (на одной странице), описывающий и продающий
программу СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА. На обратной стороне проспекта поместите список
руководств по сетевому маркетингу, которые Вы приготовили заранее. Разошлите
проспект всем кому возможно. Вручайте
их в местных торговых центрах, оставляйте у дверей, включайте их в комплект со
всеми своими почтовыми отправлениями. Важно представить Ваше предложение
наибольшему числу людей - особенно тем, кто хочет разбогатеть.
Арендуйте
различные СПИСКИ РАССЫЛКИ – как по ЭЛЕКТРОННОЙ почте, так и по ОБЫЧНОЙ.
Разошлите по этим спискам проспекты. Начните с рассылки 250 писем в неделю, и
затем постепенно увеличивайте объем до 5,000 или более в неделю.
7).
СЕКРЕТ УСПЕХА в почтовом маркетинге – в БЕСПЛАТНОМ предложении того, что
БОЛЬШИНСТВО людей ЗАХОЧЕТ иметь. Вы начинаете зарабатывать деньги ПРОДАВАЯ то,
что заказано людьми, заинтересованными БЕСПЛАТНЫМ предложением. Вы посылаете им экземпляр БЕСПЛАТНОГО руководства,
а затем – ОПЛАЧЕННУЮ брошюру, описывающую прибыльную схему СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА.
Вы можете на этом остановиться, но есть возможности для большего количества
денег.
Когда Вы
соберете имена и адреса людей, заинтересованных в получении руководств
относительно сетевого маркетинга, составьте из них список рассылки, и
предложите в аренду другим предпринимателям. Изучите наше руководство В5002 КАК
ПОЛУЧИТЬ ПРИБЫЛЬ, ОТДАВАЯ В АРЕНДУ СПИСКИ РАССЫЛКИ.
Помимо
предложения каталога схем СЕТЕВОГО маркетинга, включите проспект, описывающий и предлагающий для продажи список РУКОВОДСТВ по ОСНОВАНИЮ НОВОГО БИЗНЕСА. Таким
образом, Вы получите ПОЛНЫЙ комплект предложений для рассылки.
В
заключение, Вы должны иметь в виду то, КАК Ваш комплект выглядит в глазах
получателя. Конверт должен быть профессионально отпечатанным и должен содержать
Ваш обратный адрес. Коммерческое письмо-презентация должно быть составлено по
правилам (изучите наше руководство В1020). Не должно быть никаких
орфографических ошибок. Качество Вашей брошюры о схеме сетевого маркетинга
должно быть образцовым. Хотя цветная печать имеет определенные преимущества
перед черно-белой, Вы можете начать и с черно-белых материалов – если они
составлены ПРОФЕССИОНАЛЬНО. ИЗБЕГАЙТЕ ФОТОКОПИЙ.
Используя
эти методы, Вы сможете заработать много денег. Вполне возможно, Вам удастся их
улучшить и зарабатывать больше. Мы представили основные идеи, Ваша фантазия
подскажет методы их использования. Желаем удачи!