
| Главная | Содержание | О Виртуальном Колледже электронной коммерции | | Следующая страница | Предыдущая страница |
8. Создание собственной электронной книги
___Я уже неоднократно говорил ранее, повторю еще раз и всегда буду повторять: электронные книги – самое великое и мощное средство промоушинговой и маркетинговой работы, когда-либо изобретенное в INTERNET. Возможно когда-нибудь кто-то и придумает средство получше, но в течение последних лет и до настоящего момента этого не случилось и в обозримом будущем не предвидится. ___ В настоящей главе я собираюсь дать в конспективной форме ответы на большинство вопросов, возникающих как у пользователей Сети, так и у предпринимателей в связи с электронными книгами. ___ Что представляет собой электронная книга? С технической точки зрения это самостоятельный исполняемый файл, включающий в себя в упакованном виде комплект HTML-страниц, имеющий формат exe и одинаково читаемый в различных операционных системах, например, в Windows и Macintosh. ___ Процесс создания электронной книги практически полностью идентичен разработке Web-сайта. Страницы электронной книги создаются точно так же, как и страницы для сайта, для этого используются абсолютно те же программы-редакторы, коды и алгоритмы. При этом следует иметь в виду, что качество создаваемой электронной книги напрямую зависит от качества включаемого в нее контента, точно так же, как и у сайта. ___ Так как электронные книги создаются из набора HTML-файлов, они поддерживают те же стандарты, что и HTML и могут включать в себя ссылки, формы, графику, аудио- и видеоматериалы, защищаться паролем, предусматривать безопасный режим работы и т.п. По содержанию электронные книги могут представлять собой копию Вашего сайта, статьи, отчеты, журналы и все, что угодно, если это последнее может быть представлено в виде гипертекстовых страниц. Электронные книги можно распространять на различных типах носителей: дискетах, компакт-дисках, могут быть выложены на сайте и доступны для скачивания. ___ Для того, чтобы из комплекса HTML-страниц сгенерировать электронную книгу и создать одиночный exe-файл, Вам придется воспользоваться специальным программным обеспечением. Программы-компиляторы можно в большом количестве отыскать в Сети и за ее пределами. Подобных программ существует великое множество: от бесплатных до дорогостоящих. Отличаются они лишь набором возможностей для оформления и различным интерфейсом, но работают все по одному и тому же принципу.
Почему стоит создавать собственные электронные книги? ___ Для того, почему каждому владельцу сайта, рассылки и, наконец, собственного электронного бизнеса, жизненно необходимо иметь в распоряжении электронные книги, существует несколько веских причин: ___ —обретение полного контроля над собственным бизнесом. Создавая и продавая электронные книги, Вы одновременно становитесь издателем, распространителем и владельцем собственного электронного магазина; ___ — Вы можете продавать на своем сайте электронные книги собственного производства (издания); ___ — добавления адреса собственного сайта в полезную электронную книгу будет стимулировать пользователей Сети возвращаться на Ваш сайт снова и снова; ___ — в электронной книге можно рекламировать собственные товары и услуги; ___ — электронные книги нравятся людям, т.к. они предпочитают изучать информацию в «удобоваримом» варианте оформления; ___ — электронные книги можно раздавать как подарки в дополнение к продаваемым Вами товарам и услугам; ___ — Вы можете продавать в своих электронных книгах место под рекламу; ___ — электронные книги можно закачать на сотни сайтов, где размещено бесплатное программное обеспечение, а также в каталоги электронных книг, чем увеличить их популярность в тысячи раз; ___ — можно зарабатывать деньги не только на продаже самих книг, но и на продаже прав перепечатки; ___ — наконец, существуют сотни других причин для создания и распространения собственных электронных книг.
Что делать, если Вам не о чем писать? ___ По данному поводу совершенно не следует переживать. Ведь Вам совершенно не обязательно быть экспертом в какой-нибудь области для того, чтобы писать о том, чем Вы интересуетесь. На самом деле Вы в состоянии написать хорошую книгу по любой теме, связанной со сферой Ваших интересов, а все необходимые материалы, статистику, мнения и т.п. можно почерпнуть на тематических форумах и в группах новостей. К примеру, набросав план будущей книги, разбейте главы, параграфы и другие более мелкие структурные части на отдельные фрагменты, выражающие основные мысли, сформулируйте их вопросами и задайте свои вопросы на форумах и в группах новостей. Затем получайте ответы на них, систематизируйте и обобщайте накапливающийся материал. В итоге, наработав систематизированный текст, изложите его своими словами и Вы получите готовое содержание своей электронной книги. Поскольку форумы и группы новостей находятся в общем доступе, никакой речи о соблюдении в том или ином виде авторских прав в данном случае быть не может, если это не оговорено специально администрацией соответствующего ресурса. ___ Вот Вам и весь алгоритм.
Опубликуйте одну из статей, входящих в Вашу электронную книгу, в почтовых рассылках. ___ Как только Вы закончили работу над собственной электронной книгой и надлежащим образом ее оформили, Вам следует взять из нее какую-нибудь главу, параграф или несколько параграфов, которые в отдельном виде могут иметь значение самостоятельной публикации, и в качестве статьи предложить для использования издателям рассылок, обслуживающих Вашу целевую аудиторию. ___ Как уже говорилось, все издатели рассылок ищут ценный и информативный материал, которым они могли бы насытить выпуски. Ваша статья, если она хорошо написана и соответствует интересам аудитории, несет в себе большое количество полезной информации, бесспорно их заинтересует. Если издатели опубликуют данную статью со ссылками на Ваш сайт и на электронную книгу, из которой она взята, Вы помимо роста траффика добьетесь увеличения распространенности своей книги, которая в свою очередь привлечет на Ваш сайт новых посетителей и окажет существенную помощь в умножении Ваших продаж и, соответственно, прибыли.
Несколько правил, которым надлежит неукоснительно следовать. ___ Если Вы хотите, чтобы написанную вами электронную книгу любили, читали и покупали, вам необходимо следовать ряду правил, при условии, конечно, что книга, которую Вы создали, является интересной, информативной и актуальной.
___ Умножение продаж посредством сногсшибательной обложки. ___ Закончив создание электронной книге, необходимо задуматься над созданием для нее хорошей обложки. Согласно статистике и практике электронного паблишенга, качественная обложка способна удвоить количество продаж вашей электронной книги. Если Вы имеете хороший опыт работы с графикой, создание хорошей обложки не составит для Вас никакого труда, а вот что делать, если такого опыта у вас нет? ___ В Сети существует большое количество всевозможных сервисов, платных и бесплатных, которые могут оказать Вам помощь в создании обложки. Выбор конкретного сервиса зависит от Ваших возможностей и вкусов, я лично предпочитаю http://www.ebook-cover-art.com, услугами которого неоднократно пользовался.
Как определить цену электронной книги. ___ Итак, Ваша книга готова, оформлена по последнему слову дизайна, создана великолепная обложка для нее и написаны отменные рекламные материалы. Пришло время продавать ее! Но возникает один-единственный вопрос: какую запросить за нее цену, чтобы не перегнуть палку и не отпугнуть потенциальных покупателей и одновременно не продешевить? ___ Определение оптимальной цены представляет собой один из самых трудных шагов в электронном паблишенге. Однако в последнее время цены на электронные книги постепенно начинают сводится к определенным рамках и стандартам, появляются формулы их формирования. Более подробную информацию об этом Вы можете получить на сайте
Книга и обложка готовы: что делать дальше? ___ В качестве ответа на данный вопрос привожу статью Чейдена А. Бейтса под названием «Маркетинг электронных книг», размещенную мной в данной книге с его любезного разрешения. ___ Прежде, чем мы начнем рассмотрение вопроса, хочу, чтобы Вы уяснили одну прописную истину: маркетинг бесплатных электронных книг реально работает! Многолетней и всемирной практикой доказано, что бесплатные электронные книги представляют собой самый эффективный и мощный маркетинговых инструмент в Сети INTERNET из всех когда-либо изобретенных за всю ее историю. ___ Однако, несмотря на простоту и доказанность данного тезиса, многие предприниматели, промоутеры и маркетологи, осуществляя рекламные кампании при помощи бесплатных электронных книг, умудрились прийти к тяжелейшему провалу всей своей деятельности. Почему? ___ Ответ банально прост: из-за плохого понимания концепции. ___ Маркетинг бесплатных электронных книг широко и успешно применяется в Сети уже более шести лет. Однако большая часть успеха до настоящего времени остается сконцентрированной в руках небольшого количества удачливых маркетологов и предпринимателей, которые начали использовать данную возможность с того момента, как только она им была предоставлена. Ажиотаж вокруг электронных книг начался в 1999 году, когда они получили всеобщее признание, а технология работы с ними стала достоянием общественности. И начался вполне закономерный, но совершенно неправильный процесс, последствия которого до сих пор пожинают большинство владельцев сайтов и рассылок. ___ Общественность, как и всегда было, приложила немалые усилия к дискредитации электронных книг, хотя и во многом бессознательно. Всевозможные «бизнесмены» начали покупать программное обеспечение для компиляции электронных книг, формируя последние из всего, что попадалось им под руку и выбрасывая в широкий оборот. В итоге в Сети началось распространение всевозможного мусора, под которым оказались погребенными все принципы создания электронных книг и в их числе – принцип качественного, уникального и информативного контента. ___ Ответьте мне на такой вопрос: сколько электронных книг Вы скачали, купившись на кричащий заголовок, только для того, чтобы не обнаружить в ней ни капли полезной информации и найти лишь затасканный из одного сайта в другой весьма хиленький «бесплатный отчет», текст которого переполнен всевозможной рекламой и постоянно лезущими на глаза утомляющими баннерами? Устали считать?! ___ Вот где лежит главная проблема. Встает вопрос: сколько некачественных электронных книг нужно скачать среднестатистическому пользователю Сети для того, чтобы он разочаровался в них совсем и потерял к ним всякий интерес? А Вы никогда не задумывались, что подобные процессы в Сети бьют не только по авторам этих отвратительных компиляций, именуемых создателями электронными книгами, но также и по тем, кто добросовестно относится к их созданию, плюс по маркетолоагм, которые успешно ведут свою рекламную деятельности при помощи данного инструмента? Сколько вреда способен принести указанный хлам прежде чем справедливость восторжествует и Сеть очистится от подобного мусора?! ___ Одним словом, перспективы ничего хорошего не предвещают. ___ Тем не менее вопрос остается: что делает электронную книгу качественной и каким образом при помощи хорошей электронной книги можно добиться успехов вразвитии собственного бизнеса? ___ Если Вы заинтересованы в том, чтобы овладеть искусством маркетинга бесплатных электронных книг в том смысле, в котором его надлежит понимать, необходимо отталкиваться от двух аспектов работы (все изложенное далее настолько просто, что остается непонятным, почему же все-таки стало возможно губительное распространение ненадлежащих книг). ___ Первое. Ваша электронная книга должна быть сфокусирована. Это означает, что книга должна быть посвящена строго определенной теме. Она ни в коем случае не должна «учить всех всему одновременно». Задачей электронной книги должно быть донести до читателя одну-единственную идею в развернутой форме. При помощи реализации данной задачи достигается цель, которую преследует любая электронная книга: представить Вас в качестве специалиста в своей области путем хорошего изложения тематически узкого материала, в котором Вы можете претендовать на звание специалиста (эксперта). Иными словами, необходимо предоставить читателям полезную информацию, способную им существенно помочь в решении их проблем и одновременно показать, что Вам можно доверять как специалисту в данной области, а вся предоставляемая Вами информация достоверная и заслуживает доверия. ___ После прочтения Вашей книги у читателя должно сложиться ясное и четкое понимание изложенной Вами идеи, а те советы и ресурсы, которые Вы предоставляете в его распоряжение, должны помочь ему. Только подобные результаты способны быть залогом Вашего последующего плодотворного общения с читателями. ___ Второе. Любая электронная книга должна учить чему-то, носить образовательный характер. Запомните раз и навсегда: любая электронная книга предназначена для того, чтобы генерировать целевые посещения Вашего ресурса. Каким образом можно этого добиться? ___ Необходимо обучать потенциальных клиентов обращению с товарами (услугами), которые Вы им предлагаете, наглядно показывать им, как, почему и каким образом их использование принесет потенциальным клиентам именно те выгоды, которые они желают извлечь для решения собственных проблем. Но при этом содержание книги не должно носить открытого рекламного характера. Ваш бесплатный контент должен предоставлять ощутимое решение клиентской проблемы с упоминанием о том, что полноценное решение они получат при приобретении Вашего товара (услуги). Ибо прежде чем они потратят свои кровно заработанные деньги на покупку чего-либо. ___ Путем производства подобной образовательной работы, Вы формируете в сознании потенциального клиента устойчивую картину необходимости Ваших товаров и услуг. В силу того, что приведенная в книге бесплатная информация обладает для читателя самостоятельной ценностью и помогает в решении проблем, книга притягивает его внимание подобно магниту и постепенно, но неизбежно ведет его к совершению покупки, а Вас – к извлечению прибыли. ___ Иными словами, успех в маркетинге бесплатных электронный книг является результатом полного понимания концепции работы маркетинговых и психологических стратегий вообще, равно как и в любых других областях деятельности. ___ Если Вы не будете следовать рассмотренному плану и не приведете все свои бесплатные электронные книги в соответствие с изложенными требованиями, Вы понапрасну теряете силы и время, зарабатывая лишнюю головную боль. Люди желают получить качественную и познавательную бесплатную информацию, а Вы желаете получить часть их денег. Путем предоставления потенциальным клиентам того, чего они хотят, преподнося им желаемое с соблюдением указанных тонкостей, Вы заслуживаете достаточное доверие и расположение целевой аудитории, сформировав которое потенциальные клиенты пойдут Вам навстречу. В итоге все будут довольны и счастливы.
___
|
Я искренне верю в Ваш успех и желаю, чтобы эта книга стала для Вас путеводной звездой в прекрасном и волшебном мире электронной коммерции!

|
Искренне Ваш,
Директор Виртуального Колледжа электронной коммерции Павел Владимирович Берестнев
сайт: http://berestneff.com e-mail: info@berestneff.com
| Главная | Содержание | О Виртуальном Колледже электронной коммерции | | Следующая страница | Предыдущая страница |
Copyright © 2004 Dirk Dupon (http://http://www.smart-web-promotion.com) Copyright © 2004 Pavel Berestneff (http://berestneff.com) All rights reserved worldwide. | |